Des del seu debut el 2019, SKIMS, la marca de Kim Kardashian, ha passat de ser un projecte de moda inclusiva a convertir-se en un veritable fenomen que amenaça d'eclipsar gegants del sector. Victoria's Secret, l'etern dominador del mercat de la llenceria des de 1977, avui enfronta una nova realitat: la marca de Kardashian ha superat la seva avaluació. Mentre que Victoria's Secret assoleix els 3,3 mil milions de dòlars, SKIMS ja es troba en l'estratosfera amb un valor superior als 4 mil milions. Com va aconseguir Kim convertir un problema personal en un negoci que marca el ritme de la moda global?
L'espurna que va encendre l'èxit de SKIMS va néixer a les mateixes catifes vermelles que van consolidar la imatge de Kim Kardashian com a icona d'estil. Cansada de bregar amb faixes incòmodes i poc inclusives, Kardashian va veure una oportunitat que ningú més no semblava notar: crear peces de shapewear (peça interior dissenyada per modelar i definir la figura) adaptades a tots els tipus de cos i tons de pell. Aquest enfocament inclusiu, que ofereix talles des de la XXS fins a la 4 X i una paleta de nou colors, no només va omplir un buit al mercat, sinó que també va ressonar profundament amb els consumidors que se sentien frustrats pels estàndards de bellesa inabastables.
Màrqueting explosiu i col·laboracions milionàries
L'estratègia darrere de l'èxit de SKIMS no es limita al disseny. Kim Kardashian ha sabut aprofitar el seu estatus de celebritat global per construir una marca que connecta emocionalment amb la seva audiència. Les seves campanyes destaquen cossos diversos i autèntics, enviant un missatge clar: SKIMS no ven només roba interior, ven confiança. I és que, si alguna cosa ha catapultat SKIMS a l'èxit, és la seva capacitat per dominar el màrqueting modern. Des de l'ús de tàctiques com el FOMO, amb llançaments limitats fins a col·laboracions virals, la marca no deixa res a l'atzar.
Però SKIMS no s'atura allà. Durant la pandèmia, la marca va diversificar el seu catàleg introduint pijames i loungewear, categories que van disparar les seves vendes a nivells impensables. El 2023, la marca va fer incursions en el mercat masculí, elegint el futbolista Neymar Jr. com a ambaixador de la seva línia per a homes, el que va reforçar encara més la seva presència global. Posteriorment, el cantant Usher i el futbolista Jude Bellingham es van afegir a la llista de celebritats que representen la marca.
De nínxol a referent: el creixement de SKIMS al món de la moda
Jens Grede, cofundador de SKIMS juntament amb Kardashian, no tem comparacions. Segons ell, l'impacte cultural de la marca és similar al de Nike en els noranta, transcendint el seu nínxol inicial per convertir-se en un fenomen global. Encara que alguns experts dubten que SKIMS assoleixi l'escala de Nike, el cert és que el seu creixement i estratègia apunten en aquesta direccióa. No tot és perfecte, clar. Alguns consumidors critiquen els preus elevats de la marca, que oscil·len entre 40 i 138 dòlars, especialment en línies com a loungewear, on asseguren que la qualitat no sempre justifica el cost.
Tanmateix, el shapewear segueix sent el producte estrella, celebrat pel seu ajustament i durabilitat. En només quatre anys, SKIMS ha redefinit el concepte de moda inclusiva, trencant amb els motllos impostos per marques tradicionals. Des del seu meteòric ascens fins als seus plans d'expansió global, Kim Kardashian no només ha provat ser una visionària dels negocis, sinó també la nova cara d'una indústria que exigeix diversitat i autenticitat.