"Com fer un vídeo de venda d'un immoble" o "Vídeos ceatius per a immobiliàries". Aquests són alguns dels títols que podem trobar en l'univers de les xarxes socials i, especialment, a través de TikTok. Els agents immobiliaris o API's, cada vegada, han d'aprendre més l'ofici de bon comercial en la forma privada, però també pública. Així doncs, el perfil d'aquestes persones està canviant de forma molt ràpida. Les habilitats que grans companyies busquen no es basen tant en saber presentar un pis in situ i aprendre a desctacar les fortaleses en directe i minvar les febleses de l'immoble, sinó a oferir-les a través de les xarxes socials. De fet, aquest és el filtre primer, a banda de les fotografies, que serà decisiu per fer la visita final i decidir-se per la compra. D'aquesta manera, el treball del comercial és doble: el primer a través de TikTok i un de segon per tancar o no el tracte en directe.
@abdulsaburziaasz Creative real estate project video #creative #colors #cinematography #trending #realestate #walkthrough #creativephotography #creativity ♬ original sound - Abdul Sabur Zia ASZ
Coneixements tècnics
Sorprenentment, aquesta manera de vendre té un públic objectiu amb un poder adquisitiu molt alt i és a través dels perfils públics on busquen el pis dels seus somnis o l'exclusivitat. De fet, portals com Habitaclia o Fotocasa estan més especialitzats en un públic de classe mitja o baixa, mentre que TikTok s'enfoca a l'alta. Si anem a l'exemple de com actuen en aquest darrer cas, segueixen patrons establerts i molt marcats. Alguns detalls tècnics clau: gravar-se en horitzontal i vertical per jugar amb els reels, veure quin és el millor moment del dia per beneficiar-se de la llum exterior, utilitzar un estabilitzador per evitar que la càmera es mogui, gravar tot el recorregut complet de la casa, en format gran angular i sempre en HD i no tenir pressa. Però també es donen requisits relatius a la posada en escena del comercial: aportar el valor de la casa i, més enllà de parlar de la propietat, donar informació per als inversors que vegin en la mateixa finca, un negoci. A més, també es recomana una presència física i de vestuari lligada al target comercial i, fins i tot, es demana com a complement utilitzar imatges amb un dron per millorar la qualitat final de tot el vídeo comprimit en els minuts que ofereixi TikTok i especialment el format de reels.
I la posada en escena?
És inqüestionable que els temps canvien i, fins i tot, es classifiquen aquests vídeos per objectius. En concret, destaquen tres: vídeo amb finalitat viral, de valor o de venda. La viral sempre va lligada a oferir imates espectaculars del lloc i que generin molta interacció. Els de valor es complementen quan el comercial, per exemple, explica com utilitzar racons de la casa que potser, a simple vista, poden semblar desaprofitats. I, en darrer lloc, els de venda lligats a com complementar la sala o donar idees de decoració. Tutorials amb continguts com aquest, TikTok ja en suma més de 20.000 i, cadascun d'ells, pot arribar al mig milió de visites.
@agenteseguro ♬ Sunroof - Nicky Youre & dazy
Recentment, també han traspassat el seu àmbit d'actuació i s'han fet populars pel preu que ofereixen i les condicions finals d'alguns d'ells. Un venedor d'immobiliari s'ha fet viral a TikTok (@julioalcalde.elite) per oferir un àtic de 27m2 “amb encant” al barri de Chamberí (Madrid). Les dimensions i la distribució de l'immoble han estat motiu de burla i de diverses ironies als comentaris de la publicació i el seu preu final pràcticament arriba als 200.000 euros. Aquest boom s'ha fet especialment fort des de la pandèmia el 2020 i l'auge del teletreball. És per això que les zones rurals han anat rebent aquests anomenats nòmades digitals, en molts casos pujant els preus de compra d'habitatge o de lloguer.