Una casa ideal, ben pintada, amb mobles i cuidant el mínim detall, fins i tot, una barra de pa estratègicament col·locada damunt el taulell de la cuina. Aquest és l'objectiu de Flipme, una plataforma catalana que es marca per objectiu muntar un autèntic aparador estètic del teu habitatge per poder vendre de forma més ràpida i eficaç aquells metres quadrats que hagis decidit treure rèdit econòmic. El més curiós de tot és que Flipme utilitza qualsevol recurs per tenir la casa amb cara i ulls: uns llits fets amb cartró i perfectament coberts per uns llençols o una mà de pintura en una paret que pot servir per destacar la gran llum que té una part del menjador.
Efectivitat en els canvis
Àlex Seco, CEO de Flipme, assegura que l'objectiu aconseguit és "maximitzar el valor de casa teva i vendre més ràpid amb les nostres reformes. El 80% dels compradors volen un pis reformat i ja estem en registres de venda per sota del llindar dels 37 dies. Això suposa que venem set vegades més ràpid que pels canals habituals". La màgia d'aquesta rapidesa, més enllà de la decoració, també es basa en el Big Data, Reformes, Home Staging, accions de màrqueting i cartera de compradors. Hi ha una dita que diu 'et valoraran per com et veuen' i aquesta és la filosofia de Flipme. "Els compradors estan disposats a pagar molt més per un habitatge reformat. T'ajudem a incrementar el preu del teu habitatge i ens repartim amb tu el benefici obtingut de la reforma, sense comissions", argumenta Seco. L'abans i després d'aquestes reformes exprés és constatable.
Com funciona?
L'operativa de negoci i relació entre empresa i client es basa en la següent metodologia: Primer, el client que vol vendre el seu habitatge dona direcció i l'empresa fa una valoració per convertir-lo en un habitatge Flipme. Posteriorment, es demana la signatura digital l'acord pel qual ens autoritzes a fer la reforma i la gestió posterior de venda. El següent pas i que més adeptes crea és que reformen el teu habitatge sense cap preocupació per a tu i sense cap cost per part teva. Finalment, venen el teu habitatge en temps rècord i reps els diners, sense despesa en comissions i més benefici, gràcies a la reforma.
Com a consultor immobiliari, Àlex Seco subratlla les claus per vendre millor i més ràpid. Així doncs, vendre un pis és molt més que posar un cartell o publicar-lo a portals immobiliaris. Hi ha moltes més accions que has de fer per trobar el futur comprador. I si a més, ho vols és augmentar el valor del teu habitatge, hi ha una estratègia imprescindible: la reforma integral de pisos. "La valoració d'una propietat no és un paràmetre estàtic; per contra, depèn de diversos factors, per exemple: la zona on està ubicada, els metres quadrats amb què compta, l´estat del mercat, l'estat en què es troba. Si t'hi fixes, davant dels primers tres factors no hi ha gaire que puguis fer. No pots canviar la ubicació, ni la quantitat de metres quadrats que té. Tampoc no pots controlar les variables del mercat. El que sí que pots canviar és l'estat del teu pis, modificar-ne algunes de les característiques per adaptar-la al que el mercat busca. En altres coses, pots aplicar una reforma integral i amb això sí influir en la seva valoració", conclou Seco. De fet, d'acord amb idealista, la reforma d'un habitatge pot elevar el valor entre un 20% i un 65% al moment de vendre'l.