Revolut es llança a captar nòmines a Espanya, sent el primer mercat on fa aquest pas. El banc digital, que té més de 50 milions de clients a nivell global i aquí acaba de superar els 4,5 milions, llançarà la promoció dimarts vinent 1 d'abril i la mantindrà, a priori, durant dos mesos. En concret, regalarà la subscripció al Pla Metall a tots aquells que domiciliïn els seus ingressos, sempre que siguin almenys de 1.200 euros al mes.

El Pla Metall de Revolut, que té un cost mensual de 15,99 euros mes o el que és el mateix, 191,88 euros a l'any, inclou un compte remunerada al 2,27% TAE, a més de subscripcions gratuïtes a més de 15 companyies, com Uber One, Financial Times o WeWork, però també segurs de viatge i deu operacions de trading sense comissions al mes. Uns serveis que tenen un valor anual superior a 4.000 euros.

Per als nous clients que es donin d'alta i portin la nòmina, la subscripció al Pla Metall serà gratis durant dotze mesos i en el cas dels que ja són clients, però també domiciliïn els seus ingressos mensuals per primera vegada, tindran aquests serveis durant sis mesos, sense cost. La promoció, en qualsevol cas, està dirigida a particulars que estiguin treballant, ja que Revolut només acceptarà nòmines i no pensions de jubilació, ni ajuts socials.

I és que, el banc acaba de fer-se col·laborador d'Hisenda i ara els seus clients poden pagar imposats des del seu compte Revolut (incloent l'IRPF o les liquidacions i autoliquidacions d'IVA) o cobrar la devolució de la Renda si fos el cas. Tanmateix, l'entitat encara aspira a convertir-se en col·laboradora de la Seguretat Social i que els seus clients puguin cobrar el subsidi d'atur, la jubilació o l'ingrés mínim vital.

12 mesos gratis a nous clients i 6 a clients existents

De moment se centra en les nòmines, que és la principal via per captar i vincular clients per part de la banca. Encara que Revolut ho farà d'una manera molt diferent de què ho fan les entitats tradicionals, que a més dels ingressos mensuals solen demanar la domiciliació de rebuts o fins i tot el Bizum, i a canvi, regalar diners en efectiu.

"Fa molts anys que li fem voltes a com captar nòmines. Som conscients que és un mercat molt competitiu i que calia premiar la nòmina amb una remuneració agressiva, però no volíem limitar-nos a donar només un tipus d'interès elevat", explica Ignacio Zunzunegui, responsable de creixement al Sud d'Europa de Revolut, en una entrevista amb ON Economia.

"La nostra intenció és que portis la teva nòmina, però que t'interessi quedar-te i utilitzar la targeta. Llavors, no volíem posar requisits de fes despeses o domicilia rebuts, perquè ho fa complex i t'obliga a estar amb nosaltres. Volem que el client gaudi de tots els beneficis que tenim i la millor manera de veure el món Revolut és a través dels plans", agrega.

"I ho farem amb un tipus d'interès molt competitiu i incentivant l'ús de la targeta, a través de Metal, que és molt interessant perquè té avantatges com les de la targeta Iberia Icon, però sense pagar el fee. Perquè et dona 1 milla per cada 2 euros de despesa, la qual cosa el converteix en un producte molt competitiu si gastes. I a més ofereix tot un ecosistema de subscripcions de forma gratuïta", explica.

"Revolut és la segona entitat després de Pibank que més remunera"

Metal ofereix també "un important pla d'inversió, ja que molts clients són inversors habituals i podran tenir fins a 10 operacions gratuïtes. I després altres molts beneficis com segurs de viatge, franquícia de lloguer, indemnització per vols retardats o perduda d'equipatge. És un pla interessant per fomentar la despesa i que té una remuneració molt elevada, la qual cosa ens permet competir amb els nostres players".

Quant a la remuneració del 2,27% TAE, Zunzunegui assegura que és de les millors del mercat, doncs el saldo màxim a remunerar són 100.000 euros. "Bankinter et dona un 5% TAE, però fins i tot 10.000 euros i la nostra intenció és premiar aquells clients amb alta capacitat d'estalvi. Si veus la resta de comptes nòmines i el valor absolut que pots guanyar, Revolut és la segona entitat després de Pibank que més remunera de tots els players".

El responsable de creixement al Sud d'Europa de Revolut, considera que donar diners, com fan altres bancs "es redueix a una relació transaccional, on em portes la nòmina, et dono diners i és l'únic que tinc de tu. Creiem que és una oportunitat perduda reduir-lo només a una remuneració en cash. Els diners són una batalla amb poc recorregut. Amb la resta, la relació és a llarg termini", conclou.