Es va apropant el final de l'any i comença el ball entre el departament financer i comercial, amb la direcció general de director d'orquestra.

La cosa és ben simple. Les empreses funcionen per exercicis anuals, també anomenats anys fiscals. La majoria de les empreses a Espanya, com se sap, tanquen l'exercici el 31 de desembre i comencen any fiscal l'1 de gener. És la majoria, però no la totalitat. Està permès i la llei no només permet, sinó que dona llibertat, per fixar l'any calendari de la manera en què es consideri més oportú. Per exemple, a les empreses turístiques de vegades els convindria més tancar exercici a la tardor perquè així coincideix la part forta de l'any, l'estiu, amb el seu final d'any financer, comptable i impositiu. Hi ha moltes empreses que fixen l'inici d'any el mes d'abril, per motius similars.

Sigui com fos, el cas és que el fet d'arxivar totes les sumes, és a dir, a la qual cosa es porta acumulat de vendes, la qual cosa es porta acumulat de costos, el que es porta acumulat de beneficis o el que es porta acumulat de comissions o retribucions variables, comporta conseqüències importants. Les principals són el pagament d'impostos sobre el benefici, ja que és conegut que, en acabar l'any fiscal, es tributa sobre el que s'ha guanyat aquell any, posant el comptador a zero l'endemà. I, després, sobre les comissions dels equips de vendes o salaris variables dels treballadors que estan subjectes a una part de retribució partint d'objectius. Aquests objectius, l'endemà, també es posaran a zero.

Les últimes setmanes de l'any, els directius les hi passen fent sumes i restes, calculant quant "ficar-hi" i quant "posposar"

Però el dia abans de posar-se a zero, just el dia abans, assoleixen el seu valor màxim acumulat, i l'empresa ha adquirit obligacions que depenen d'aquesta xifra.

És clar, a uns els interessa de vegades que una comanda que està prevista per al cap de pocs dies entri abans i, d'aquesta manera, potser, aconseguir els objectius marcats i cobrar el variable o les comissions o els rappels o el premi del que es tracti. De vegades, passa el contrari, interessa passar vendes a un o dos dies després. Això de vegades interessa perquè no arribes o perquè ja et passes. M'explico. Quan ja és impossible arribar a l'objectiu comercial, si no hi ha sou variable o bonificació, doncs per a què carregar amb més vendes a l'exercici infructuós? Interessa més als equips de vendes que aquestes comandes passin ja al següent exercici. I quan van passats, passa el propi. Si l'objectiu marcat està molt superat, moltes vegades interessa no carregar amb més vendes al present any fiscal.

Però clar, això col·lideix moltes vegades amb la part fiscal. Si una empresa no ha complert els seus objectius i està en pèrdues, interessa que les últimes comandes de l'any entrin abans de tancar exercici, ja que els beneficis que produeixin no tributaran en impost de societats. Interessa vendre el màxim, però no acabar en positiu.

Per la part dels costos, el tema es complica moltíssim perquè les factures que no arribin amb data prèvia al tancament o vinguin datades amb any vinent, no podran ser imputades a la comptabilitat del present. La casuística depèn de cada sector d'activitat i del que, partint de cada indústria, el criteri comptable estableix. Però, en termes generals, és així.

El fisc no està en el ball la nit de final d'any. Apareix més tard. Els qui ballen i decideixen són els directius. I ballen fins a l'últim minut

El resultat és que les últimes setmanes de l'any, els directius les hi passen fent sumes i restes, calculant quant "ficar-hi" i quant "posposar". És un ball a cavall del divertit, l'absurd, l'important i el kafkià. Cap empresa no reflecteix en els seus estats financers l'any, sinó el "quasi any", és a dir, una quelcom proper al que han estat els seus dotze mesos d'activitat, però que no hi coincideixen plenament.

En la meva vida professional, he vist, sobre això, coses increïbles. Vaig treballar durant un temps al sector de perfumeria. Per Nadal es realitzaven el 80% de les vendes, però els distribuïdors tenien llibertat per retornar producte fins ben entrat febrer. Així que, eren altres temps, als majoristes se'ls col·locava sovint comandes desorbitades sabent que no es vendrien. L'any es tancava a 31 de desembre, però fins al febrer no es coneixia el veritable sell-out, és a dir, el que el consumidor realment havia comprat i havia sortit del canal de distribució.

En els últims anys, s'han dissenyat mecanismes de correcció d'aquests absurds, tals com calcular els variables no partint de l'exercici fiscal, sinó deixant passar uns mesos del tancament de l'any. Però el problema sol ser el mateix. Amb el fisc, la cosa no ha canviat. El fisc li és una mica més indiferent perquè les pèrdues es queden en el balanç i es comptabilitza el crèdit fiscal. Si no guanyes aquest any més, ho faràs el següent, pensa l'Agència Tributària. Després, si hi ha inspeccions, no és així. I aquestes coses es miren. Però clar, el fisc no està en el ball la nit de Cap d'Any. Apareix més tard. Els qui ballen i decideixen són els directius. I continuen ballant fins a l'últim minut. Fins que, després de sonar les campanades, exclamen: "feliç any nou!".

Just allà, s'atura la música.