Recorro al cèlebre llibre Pensar ràpid, pensar a poc a poc, del premiat Daniel Kahnemann, que ens va deixar aquest passat 2024, per explicar-los alguna cosa, ara que estem tots els directius i empresaris amb els plans de l'any, que penso que serà una de les claus de l'èxit per a aquest 2025 que estem estrenant al calendari.

Sempre he pensat que els plans de negoci no estan per complir-los. Estan per canviar-los.

M'explicaré, perquè l'asseveració anterior té un tant|gol d'enfant terrible, de rebel sense causa i pot prestar-se a confusió. Els plans es fan per executar-los i per intentar complir-los, això és així. I realitzar-los pensant per endavant que no els complirem, seria un exercici d'autoengany empresarial. Així que, matisem: el pla de l'any és, a priori, per guiar les accions de l'exercici, per fixar el calendari d'inversions, de campanyes, de llançaments, de vendes. El pla de negoci és la mare del be. D'allà emana tot: planificació de compres, de producció, d'operacions, de venda, de distribució, de tresoreria, de necessitats de personal i d'inversió... El pla de negoci és el document mestre del qual es desprèn tot el conjunt d'activitats de tots els departaments de l'empresa.

Així que no es realitza per no complir-lo, sinó per organitzar-se intentant, a tots els efectes, complir-lo.

Ara bé, igual que un medicament té efectes secundaris o un estrateg té plans alternatius o un militar, durant la guerra, segons el que faci l'enemic pot modificar la disposició de les seves tropes, les empreses hem de realitzar plans de negoci que puguin virar-se, en cas de necessitat.

Sens dubte, el millor és que això no sigui així. El desitjable és que es vagin complint bé, i puguem mantenir-lo tal com està previst. Però i si no és possible? Bé, quan s'ha dissenyat un pla anual o una estratègia que té difícil gir|viratge o modificació, ens trobem davant d'un pla rígid, inamovible. I, per tant, d'elevat risc.

Això és una cosa|mica important. El risc empresarial normalment es calcula a base de combinar inversions, retorns de la inversió i probabilitats. Però no sol introduir-se una cosa que, a la fi, acaba sent determinant: la capacitat de virar el pla. Plans rígids desemboquen en riscos elevats.

Per tant, el bon pla és aquell que s'intentarà complir, però que ha de ser possible virar. Assumit això, hi ha dues maneres de virar. Ràpid o a poc a poc. El símil és fàcil. El Titanic es va enfonsar perquè era una nau pesada i de forta inèrcia. La seva gran eslora requeria un temps d'antelació per virar. L'iceberg es detecta abans de xocar, però no dona temps a virar. Al contrari, un veler de competició, encara que tingui una gran eslora, es vira amb més rapidesa. La mida condiciona l'adaptabilitat al canvi, però no és el factor únic. Existeixen empreses grans, però flexibles. Tot depèn del seu model de negoci, de la seva arquitectura i, sobretot, de la seva organització interna per adaptar-se als plans. Recordin el títol del llibre Qui diu que els elefants no poden ballar?, de Louis Gerstner, sobre la transformació d'IBM en moments crítics on només virant una gran nau podia arribar-se a bon port.

Aquest 2025 requerirà girs|viratges ràpids. Soc aquests dies llegint totes les previsions que per aquestes dates publica la premsa i mitjans de comunicació, ajuntant projeccions d'IPC, IVA, PIB, ocupació|ús, tipus d'interès, etc. i veig massa linealitat. El 2025 no serà un any lineal. Hi ha un altre elefant, diferent a l'anterior, al saló. Donald Trump. El nou president implementarà canvis profunds i ho farà amb rapidesa. I afectaran tot el planeta. Va aprendre en el seu anterior mandat que tot el que no faci el primer any, difícilment ho aconseguirà després. Així que no titubejarà. En aquest món global, això ens afectarà a tots els negocis i de forma molt, molt ràpida.

Els recomano que en els plans d'aquest any incorporin i tinguin en compte que, en cas de ser precís virar, hem de fer-ho amb rapidesa. Aquest any els canvis de l'entorn, les disrupcions geopolítiques, no seran lentes, progressives o marginals. Seran molt ràpides, contundents i imprevisibles.

Estigui al comandament d'un Titanic o d'un veler de competició, recomano plans alternatius d'execució fàcil i ràpida. El Pla de Negoci de 2025 serà recordat, amb alta probabilitat, per la seva ràpida obsolescència. Cal creure en el pla, però si cal canviar-lo, caldrà fer-ho amb alta velocitat.

Virar ràpid, virar a poc a poc.

Vostè decideix.